Amazon, el gigante marketplace fundado por Jeff Bezos, cuenta con su propia plataforma publicitaria: Amazon Advertising, donde puedes aumentar el número de veces que tus productos son vistos tanto en el marketplace como en otros sitios web.

En Amazon encontramos dos tipos de ‘patrocinios’: los productos patrocinados y las marcas patrocinadas. 

Sponsored products o productos patrocinados: tienen gran impacto en los consumidores cuya intención es realizar una compra.  

Además de productos patrocinados, en Amazon Advertising también existen las marcas patrocinadas que aparecen en la parte superior de los resultados y engloban todos o varios de los productos de una marca.

Amazon recomienda:

• Utilizar los productos patrocinados para los top ventas de cada vendedor, en el lanzamiento de nuevos productos para asegurarse que aparecen en los resultados de búsqueda o para asegurarse alcanzar a la audiencia a la que están atacando en campañas de display.
• Utilizar las marcas patrocinadas para atraer tráfico y mostrarle todos los productos de una marca, para aumentar el branding de la marca cuando esta ha lanzado nuevos productos.

Cuando un usuario realiza una búsqueda, el algoritmo de Amazon determina cuál de los anuncios tendrá mayor relevancia. El algoritmo de Amazon tiene en cuenta diferentes aspectos para decidir qué anuncio mostrar en base a asegurar la mejor experiencia de compra para el usuario. 

Pero el algoritmo también tiene en cuenta la puja del CPC, como en Google Ads, es decir, cada vez que un usuario realiza una búsqueda, el algoritmo de Amazon selecciona anuncios que podrían ser relevantes y, de estos, mostrará aquel con el CPC más alto. Es como una subasta, el que más dinero ponga (si es relevante), será el primero en aparecer. 

Cuanto mayor sea el CPC que estés dispuesto a pagar, más posibilidades tendrás de aparecer si tu anuncio es relevante para el algoritmo de Amazon. 

Pero no pagarás el importe máximo que estés dispuesto a pagar: pagarás una cantidad ligeramente mayor a la de la segunda mayor puja. ¡A ver si con números te ayudo a entenderlo!

Si tú estás dispuesto a pagar 0,90€ de CPC y la segunda persona que más quiere pagar está dispuesta a pagar 0,76€, no pagarás 0,90€, pagarás aproximadamente 0.77€.

Otra ventaja de Amazon Advertising es que no pagas por impresión, es decir, no pagarás porque un usuario vea tu anuncio: pagarás solamente si hace clic en él.